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Resumen y reseña del libro Pitch Anything

Pitch Anything es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA.

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Considero que desde hace unos años ha nacido una nueva ciencia, las neuroventas. Es cierto que estamos abusando de la palabra «neuro» para referirnos a un montón de cosas diferentes. Pero lo cierto es una vez secuenciado el genoma humano los investigadores están centrado sus esfuerzos en conocer el funcionamiento del cerebro.

En Pitch Anything puedes conocer como usar técnicas y las últimos conocimientos sobre el comportamiento humano en sus discursos para generar mas «ventas». Ventas en el sentido mas amplio de la palabra, no solo una transacción económica.

El método de Oren Klaff (el autor) se conoce con este acrónimo. STRONG

  • Setting the frame: Configurando tu marco de referencia
  • Telling the story: Contar tu historia
  • Revealing the intrigue: Revelando la intriga
  • Offering the prize: Ofreciendo el premio
  • Nailing the hookpoint: Estableciendo un gancho
  • Getting a decision: Tomando una decisión

Setting the frame: definiendo tu marco

Todos tenemos un marco, una referencia. En muchas situaciones nuestro marco puede chocar con el de nuestro interlocutor. En estas situaciones solo uno de los dos prevalecerá y tomará el control de la situación.

Su misión es romper con el marco de su interlocutor para hacerle tomar el control de la situación.

El libro nos plantea diferentes situaciones practicas y como podemos hacerlo. Con ejemplos claramente prácticos. Por ejemplo si tu interlocutor le «esta haciendo un favor» atendiendo durante 10 minutos que tiene libres en su agenda, evita que el tenga el control del tiempo sobre ti. Hazle saber que tu tiempo es tan importante como el suyo. Si necesitas mas tiempo haz que lo sepa y en ultimo caso vete con una cita para otro día. O accede con la condición de establecer  una relación y una nueva cita ambos estáis de acuerdo.

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Telling the story: Contar tu historia

No deberías dedicar mas de 20 minutos a contar tu historia. Ese el es tiempo máximo que podemos prestar una buena atención. Y deberías hacerlo así:

5 minutos para presentarte tu y tu idea

10 minutos para explicar su producto/servicio

2 minutos para presentar la oferta

3 minutos para reforzar nuestros marcos

El libro Pitch Anything 

Sin duda se trata de un libro con muchos casos 100% prácticos que puedes usar desde el minuto 0.

Si quieres conocer mas libros interesantes no dudes en visitar nuestra sección de libros.

Mas información sobre este libro:

Pitch Anything
Oren Klaff
Pitch Anything - five star - Resumen y reseña del libro Pitch Anything

Cuando se trata de ofrecer un lanzamiento, Oren Klaff tiene credenciales incomparables. En los últimos 13 años, ha utilizado su método único para recaudar más de $ 400 millones, y ahora, por primera vez, describe su fórmula para ayudarlo a ofrecer un tono ganador en cualquier situación comercial.

Ya sea que esté vendiendo ideas a inversores, invitando a un cliente para nuevos negocios o incluso negociando un salario más alto, Pitch Anything transformará la forma en que usted posiciona sus ideas.

Según Klaff, crear y presentar un gran discurso no es un arte, es una ciencia simple. Aplicando los últimos hallazgos en el campo de la neuroeconomía, mientras comparte historias reveladoras de su método en acción, Klaff describe cómo el cerebro toma decisiones y responde a los lanzamientos. Con esta información, permanecerás en control total de cada etapa del proceso de lanzamiento.

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