Resumen y reseña del libro Ready, Fire, Aim

Ready, Fire, Aim de Michael Masterson es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA.

Michael Masterson en Ready, Fire, Aim nos dice que todos los negocios tienes 4 etapas o fases. En cada una de ellas nos debemos enfocar en cosas totalmente diferentes.

Si tienes un nuevo negocio o vas a crear uno en este libro encontrarás consejos muy útiles y prácticos para hacer triunfar tu empresa.

Si ya tienes un negocio y quieres llevarlo al siguiente nivel Ready, Fire, Aim te enseña como.

Como dice el subtitulo de Ready, Fire, Aim como llevar su negocio de 0 a 100 millones.

Como he comentado el libro se divide a una empresa en 4 etapas. A cada etapa se le asigna un nivel de facturación. Esta facturación la debemos de tomar como algo muy orientativo, pues depende del mercado, del sector y de muchas otras características.

Etapa 1: Inicio; Como pasar de una idea a un negocio (de 0 a 1 Millon)

Si estas en esta fase solo te debes centrar en 4 prioridades:

Identificar tu mercado objetivo
Desarrollar rápidamente un producto
Establecer una estrategia de venta óptima
Vender

Básicamente el objetivo es Vender, vender y vender. Olvídate de gastar dinero en desarrollos importantes, en un local muy chulo, o en tener el mejor logotipo del mercado.

Tu prioridad es tener algo que el mercado quiera comprar y tener estrategias para vendérselo.

Etapa 2: La infancia o Crecimiento rápido ( de 1 millón a 5-10 millones)

Una vez tenemos una empresa establecida en el mercado, con las primeras ventas tirando del negocio, llega el momento de pasar a la segunda etapa.

En la primera etapa lo mas importante eran las ventas, en esta segunda etapa lo importante es ganar dinero.

Si realmente te has centrado en vender y te has olvidado de lo restante, seguramente o estás perdiendo dinero o apenas generas beneficios.

Ahora es el momento de ir a por beneficios.

Lo que debes hacer ahora es tener nuevos productos que sean rentables. Esta es tu prioridad numero 1.

Etapa 3: Adolescencia (de 5-10 a 50 millones)

La empresa ha crecido bastante y es rentable. Es el momento de mejorar procesos y la eficiencia.

Lo habitual es que la empresa sea un caos. Existen fallos en algunos procesos. Las cosas se siguen haciendo como hace tiempo cuando ahora la situación es muy diferente. Al final las cosas salen adelante pero hay muchas mejoras.

Es el momento de definir una gestión por procesos, mejorar la eficiencia de la empresa y establecer mejores responsabilidades.

Etapa 4: Madurez (de 50 a 100-200 millones)

La empresa ha llegado a su máximo y las ventas se estancan. Todo funciona relativamente bien y eficazmente.

Ha llegado el momento de ser otra vez un innovador.

En este punto el fundador debe decidir entre:

Dejar que la empresa funcione sola y buscar un nuevo proyecto, o
Establecer nuevos retos para la empresa

De una u otra forma ha llegado el momento de volver a la Etapa 1.

Según Michael Masterson en Ready, Fire, Aim el problema es que muchos emprendedores tratan de hacer cosas antes de tiempo. Se centran en cuestiones de la etapa 2 y 3 cuando aun están en la etapa 1.

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