Las 22 leyes inmutables del marketing es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. La idea principal del libro es ser el primero en la mente del cliente. Si no es el primero, crea una nueva categoría en la que puedas ser el primero. Es decir, vete a por un nicho de mercado. Tras la idea principal del libro están Las 22 leyes inmutables del marketing, 22 aspectos que debemos cuidar y tener en cuenta SIEMPRE. 1- Ley del liderazgo “Es mejor ser … [Leer más...]
Marketing y Ventas
En cualquier MBA la asignatura de Marketing tiene uno de los pesos más importantes de todo el master.
En Mejor que un MBA no hemos sido menos y te explicamos algunos conceptos fundamentales del Marketing y ventas sino que también vemos algunas estrategias de marketing que puedes usar en el día a día para mejorar tus resultados.
Marketing y ventas
A continuación tienes los últimos artículos. Si este interesado en conceptos básicos de un MBA puedes ver los apuntes de un MBA.
Resumen y reseña del libro El marketing del permiso
El marketing del permiso (Permission Marketing ) es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Su autor es Seth Godin, el autor que mas libros tiene en el listado de los los 99 mejores libros de empresa. (Los otros libros son Tribus y Todos los comerciales son mentirosos) La idea principal de El marketing del permiso es que la publicidad y el marketing genera rechazo en la gente porque es invasiva. La forma de tener mejores resultados es hacer … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro Psicologia de ventas (de Brian Tracy)
Psicologia de ventas es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. En una frase yo puedo resumir este libro como el mejor libro de ventas de la historia. Brian Tracy ha trabajado toda su vida en ventas, siendo un vendedor muy muy destacado. Después se ha dedicado a enseñar a vender. El libro de Psicologia de ventas es el libro que todo vendedor novel o junior necesita leer. Pero si llevas muchos años vendiendo y quieres mejorar tus … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro Getting Everything You Can Out of All You’ve Got
Getting Everything You Can Out of All You’ve Got (obtener todo lo que puede de todo lo que tiene: 21 maneras en que puede pensar, superar y ganar a la competencia) es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Jay Abraham, nos recuerda que solo hay tres de aumentar la rentabilidad de su empresa: Aumentar el numero de clientes Aumentar el tamaño medio de venta (el ticket medio) Aumentar el número de compras un cliente Si eres un … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro Todos los comerciales son mentirosos
Todos los comerciales son mentirosos (All Marketers Are Liars ) es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Seth Godin es para muchos (yo me incluyo) el mejor "market" que existe a día de hoy. En Todos los comerciales son mentirosos nos habla mucho sobre la importancia del marketing. No se trata de mentir a nuestros prospectos o clientes, se trata de contar historias. Historias que no tienen la necesidad se ser mentira. Lo mas importante no … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro Pitch Anything
Pitch Anything es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Considero que desde hace unos años ha nacido una nueva ciencia, las neuroventas. Es cierto que estamos abusando de la palabra "neuro" para referirnos a un montón de cosas diferentes. Pero lo cierto es una vez secuenciado el genoma humano los investigadores están centrado sus esfuerzos en conocer el funcionamiento del cerebro. En Pitch Anything puedes conocer como usar técnicas y las … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro Getting Started in Consulting
Getting Started in Consulting es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. En Getting Started in Consulting se parte de una idea o concepto. Tu eres un experto en un determinado tema, seguramente estés entre el 25% de personas mas importantes sobre esa temática. El libro Getting Started in Consulting es una guía para que puedas establecerte por tu cuenta y vendas tus servicios como consultor en lo que realmente eres experto. Este libro te … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro Marketing Metrics
Marketing Metrics es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Este libro no ha sido traducido al castellano. El libro Marketing Metrics te explica como escoger los indicadores y métricas mas importantes para tu negocio actualmente. Algunas veces por no querer cambiar, otras por tener un buen histórico y otras por no saber que indicadores son mejores. Al final estamos usando indicadores que no aportan nada a nuestro negocio. Este libro habla … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro The Copywriter’s Handbook
The Copywriter’s Handbook es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Este libro no ha sido traducido al castellano. El manual del copywrite, The Copywriter’s Handbook; es un libro a modo de manual que nos cuenta todo lo que necesitamos saber de la escritura persuasiva. The Copywriter’s Handbook está considerado como la biblia de los escritores de publicidad. Si necesitas que tus folletos, web´s, ofertas, e-mail´s, etc. vendas mas, conocer las … [Leer más...]
Resumen y reseña del libro SPIN Selling
SPIN Selling (la traducción es algo así El metodo de ventas SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad, Pago) es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Todos sabemos que no es lo mismo vender a una persona física que a una empresa. La venta B2B no tiene que ser mas complicada o difícil. Simplemente es diferente. El libro SPIN Selling es un bestseller internacional. Este libro ha revolucionado la venta de alta gama. Si quieres conocer mas … [Leer más...]
¿Qué es el Marketing y Cuál es su importancia?
Hay empresas con muy buenos productos que no logran tener éxito en el mercado. Y otras empresas con productos más mediocres consiguen un éxito arrollador. La diferencia en algunas ocasiones se puede deber a la suerte pero en su mayoría de los casos es por el Marketing. Hoy vamos a ver que es el marketing y cuál es su importancia para tener éxito. Y cómo es que una empresa llega a posicionarse en el mercado. Que es el marketing El marketing o mercadotecnia tiene cientos de definiciones, cada … [Leer más...]
Que es un CRM
No sabes que es un CRM y todo lo que te puede aportar. Continua leyendo y resuelve todas tus dudas. Que significa CRM La definición de CRM es Customer Relationship Management. Que en español significa algo así como Sistema de Gestión de Clientes. Es decir, CRM es mejorar y gestionar las relaciones con nuestros clientes. Para básicamente poder relacionarnos mejor con ellos, poder atenderlos y entenderlos mejor. En definitiva poder venderles más y mejor. Que es un CRM Comúnmente se entiende … [Leer más...]
Las 4 P del marketing mix
La mercadotecnia o marketing es la disciplina que se encarga del, ya clásico, denominado las 4 P del marketing mix. Es decir, trata de dar respuesta a cada una de las cuatro P del Marketing Mix. Pero ¿Cuáles son las 4 P del marketing mix? ¿Qué es el marketing mix? Se denominan 4 P por ser la primera letra de 4 palabras. Las 4 P del marketing mix son el Producto o servicio, el precio, la plaza o la distribución y la promoción (en ingles son Product, Price, Place, Promotion). Vamos entrar a … [Leer más...]