Resumen y reseña del libro The New Business Road Test

The New Business Road Test es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA.

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Los grandes empresarios se hacen la misma pregunta cada mañana ¿Porque mi negocio tendrá éxito cuando la mayoría de las empresas fracasan?

Con esta simple pregunta estos empresarios están identificando los puntos débiles de su plan de negocio y buscando soluciones para mejorarlo.  En el libro The New Business Road Test tenemos un método de 7 pasos para realizar pruebas a su negocio y evitar tomar malas decisiones.

Al igual que antes de comprar un coche realizamos un Road Test (prueba de conducción) John Mullins nos propone una serie de pruebas para nuestro modelo de negocio.

Las 7 pruebas de The New Business Road Test

Estos 7 pasos o pruebas están agrupados en 3 bloques.

1. Conocer su mercado actual y su publico objetivo.
2. Conocer a los competidores.
3. Determinar la estructura de su empresa y las personas clave para llevar a cabo sus operaciones.

A lo largo del libro nos vamos haciendo diferentes preguntas que nos van ayudar a enfocar mejor nuestro negocio. Preguntas del estilo:

¿Cual es nuestro mercado objetivo? ¿Podemos ayudar a nuestros clientes y estos están dispuestos a pagar por nuestro producto/servicio? ¿Vamos a ser mejores (mas baratos, mas rápidos, de mejor calidad, o cualquier otra cualidad que nos suponga una ventaja) que la competencia? ¿Hay suficientes clientes potenciales para nuestro negocio?

Y así con los 7 aspectos que se consideran clave.

En el capitulo 2 se habla de un análisis del mercado a nivel micro. En el capitulo 3 un análisis de mercado macro (tendencias de nuestro producto o servicio). El en capitulo 4 estudiaremos los competidores, en este caso podemos usar las 5 fuerzas de Porter. En el capitulo 5 seguiremos con lo que Porter denomina la entrada de nuevos competidores.

El capitulo 6 del libro es un poco diferente y se enfoca mas en el mindset del emprendedor, que es lo que le lleva a "levantarse cada mañana" para llevar adelante su negocio.

El libro continua con un análisis de su equipo y sus conexiones sociales.

Definiendo su estrategia

Tras analizar los 7 puntos indicados, llega en momento de analizar los resultados y determinar la estrategia a seguir y establecer objetivos para tu empresa. Podemos seguir una estrategia defensiva e intentar mejorar en nuestros puntos mas débiles. O pasar al ataque potenciando nuestros puntos fuertes.

Los 5 errores a evitar según The New Business Road Test

1 - La error del mercado amplio. Muchas empresas nuevas quieren entrar en un mercado amplio, el problema es que muchas empresas ya están allí. Es mejor especializarse entrar en un nicho muy especifico y una vez establecidos es mas fácil ampliar nuestro nicho.

2 - El error de las nuevas tecnologías. Hay saber lo que quiere y necesita el cliente y evitar ofrecerle cosas que no necesita. Este caso es especialmente destacado en nueva tecnología y diseño de nuevos productos. No por ser mas avanzado o "nuevo" a ser demandado por el cliente.

3 - Tener un negocio insostenible. El negocio debe ser claro y ser sostenible desde el principio. Sin tener que escalarlo demasiado o tener modelos de negocio extraños. Un ejemplo fue la burbuja de las punto Com, muchas empresas que no tenían ingresos o no tenían un modelo de negocio estaban valoradas en muchos millones.

4 - La trampa del yo. Debe conocer su negocio y evitar entrar uno donde es posible entrar y puede hacer volar por los aires las ventajas que pueda tener.

5 - La trampa de la pretensión excesiva. Haber llevado al éxito a un negocio o muchos negocios no implica volver hacerlo. Sigue prestando atención a las 7 áreas.

Conclusión

The New Business Road Test no va evitar que su negocio fracase. Pero hacerse las preguntas que nos propone y prestar atención a estos puntos nos va dar un margen de seguridad mucho mas amplio.

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Mas información sobre este libro:

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