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Resumen y reseña del libro Value-Based Fees

Value-Based Fees  (la traducción es algo así Tarifas basadas en Valor) es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA.

Value-Based FeesEl libro Value-Based Fees de Alan Weiss está enfocado en como debemos fijar nuestros precios o tarifas.

Establecer nuestros precios es complicado. No queremos asustar a nuestros clientes potenciales y queremos ser muy competitivos pero también queremos tener grandes beneficios.

En Value-Based Fees esta orientado a una consultora pero sus ideas son aplicables a cualquier clase de negocio. Este libro te va a guiar a fijar correctamente el valor que generas a tus clientes. Y partir de ahí poder respaldar los precios de venta.

Cuando tus clientes potenciales entiendan completamente el valor que le proporcionas, no parpadearán para aceptar tu precio inicial.

 

Si quieres conocer mas libros interesantes no dudes en visitar nuestra sección de libros.

Mas información sobre este libro:

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Value-Based Fees Book Cover Value-Based Fees
Alan Weiss

En esta edición completamente revisada de su libro clásico, Alan Weiss muestra cómo las tarifas de consultoría dependen de solo dos cosas: valor proporcionado en la percepción del comprador y la intención del comprador y el consultor de actuar éticamente. Muchos consultores, sin embargo, no entienden que el valor percibido es la base de la tarifa, o que deben traducir la importancia de sus consejos en ganancias a largo plazo para el cliente en la percepción del cliente. Sin embargo, otros no tienen el coraje y el sistema de creencias que respaldan el alto valor entregado a los clientes, reduciendo así las tarifas a un nivel acorde con la baja autoestima del consultor. En última instancia, dice Weiss, los consultores, no los clientes, son la principal causa de los bajos honorarios.

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