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Resumen y reseña del libro SPIN Selling

SPIN Selling (la traducción es algo así El metodo de ventas SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad, Pago) es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA.

SPIN SellingTodos sabemos que no es lo mismo vender a una persona física que a una empresa. La venta B2B no tiene que ser mas complicada o difícil. Simplemente es diferente.

El libro SPIN Selling es un bestseller internacional. Este libro ha revolucionado la venta de alta gama.

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Mas información sobre este libro:

SPIN Selling
List Price: EUR 31,58
Price: EUR 26,27
You Save: EUR 5,31
Price Disclaimer
SPIN Selling: Situation Problem Implication Need-Payoff Book Cover SPIN Selling: Situation Problem Implication Need-Payoff
Neil Rackham

¡El bestseller internacional que revolucionó la venta de alta gama!

Escrito por Neil Rackham, ex presidente y fundador de la corporación Huthwaite, SPIN Selling es una lectura esencial para cualquier persona involucrada en la venta o administración de un equipo de ventas. Sin lugar a dudas la mejor documentada cuenta de éxito de ventas recopilada y el resultado de la masiva investigación de 12 años y $ 1 millón de dólares de la corporación Huthwaite sobre el rendimiento de ventas efectivo, este revolucionario recurso detalla el revolucionario SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de pago estrategia.

En SPIN Selling , Rackham, que ha asesorado a empresas líderes como IBM y Honeywell, ofrece el primer libro para examinar específicamente la venta de productos y servicios de alto valor. Siguiendo las técnicas simples, prácticas y fáciles de aplicar de SPIN, los lectores podrán aumentar drásticamente su volumen de ventas desde las cuentas principales. Rackham responde preguntas clave tales como "¿Qué hace el éxito en las principales ventas" y "¿Por qué las técnicas como cerrar el trabajo en pequeñas ventas, pero fallan en las más grandes?"

Aprenderá por qué los métodos de venta tradicionales que se desarrollaron para las pequeñas ventas de los consumidores, simplemente no funcionan para las grandes ventas y por qué los métodos de venta convencionales están condenados al fracaso en las principales ventas. Repleto de ejemplos.

Puedes comprar el libro haciendo clic en las siguientes imágenes.

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