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Resumen y reseña del libro The 1% Windfall

The 1% Windfall: How Successful Companies Use Price to Profit and Grow es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Este libro no ha sido traducido al castellano (La traducción del titulo sería algo como  El 1% de ganancia inesperada: como las empresas exitosas usan el precio para generar ganancias y crecer).

The 1% WindfallRafi Mohammed  es un consultor experto trabajando con grandes empresas en la fijación de precios. The 1% Windfall, nos habla de las estrategias de fijación de precio. Y buscar ese el punto optimo para tener los máximos beneficios.

Precios bajos no nos hacen rentables y precios muy altos ahuyentan a nuestros clientes. Pero no solo se habla del precio de un producto o servicio, sino de diferentes estrategias para comercializar nuestra oferta.

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Mas información sobre este libro:

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The 1% Windfall Book Cover The 1% Windfall
Rafi Mohammed

El experto en fijación de precios líder, Rafi Mohammed, muestra a las empresas cómo obtener una ganancia inesperada financiera y fomentar el crecimiento utilizando la estrategia infrautilizada y a menudo olvidada de fijar precios.

The 1% Windfall revela cuán modestos cambios incrementales a una práctica comercial cotidiana (fijación de precios) pueden generar importantes recompensas. Al ilustrar el poder de los precios, un estudio de Global 1200 encontró que si las compañías elevaban los precios en solo 1%, sus ganancias operativas promedio aumentarían en un 11%. Usando un aumento del 1% en el precio, algunas compañías verían un crecimiento aún mayor en porcentaje de ganancia: Sears, 155%; McKesson, 100%; Tyson, 81%; Land O'Lakes, 58%; y Whirlpool, 35%.

La buena noticia es que una mejor fijación de precios es más que simplemente subir los precios. En cambio, la clave es ofrecer a los clientes una variedad de opciones de precios. Esta estrategia es beneficiosa para todos: beneficios para las empresas y opciones para los consumidores.

Pero, ¿cómo los ejecutivos y gerentes establecen el precio correcto? Apoyado en una sólida investigación empírica y en anécdotas de la vida real, The 1% Windfall aborda esta cuestión fundamental. Este libro ofrece pautas que cualquier empresa, ya sea un conglomerado multinacional, una pequeña empresa o incluso una organización sin fines de lucro, puede seguir para crear una estrategia de precios integral para cualquier producto o servicio. Además, estas técnicas y herramientas versátiles brindan soluciones para evitar una recesión en una recesión, compensar el impacto de la inflación o luchar contra un nuevo competidor.

El resultado es un plan claro y abierto para que las compañías puedan poner precio a las ganancias y al crecimiento.

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