Influence: The Psychology of Persuasion es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA. Este libro no ha sido traducido al castellano, pero podemos encontrar un resumen del mismo en castellano..
El Dr. Cialdini, un psicólogo social, trabajó encubierto en campos como ventas, relaciones públicas, publicidad y recaudación de fondos para descubrir qué hace que las personas cumplan con las demandas de los demás. Influencia: La psicología de la persuasión es el resumen de lo que aprendió.
En el libro Influence: The Psychology of Persuasion, encontrará los seis principios universales de la influencia, cómo usarlos para convertirse en un hábil persuasor y cómo defenderse de ellos.
Pero el Doctor Cialdini tambien es conocido por el libro pre-suasión, considerado la segunda parte de este libro que estamos analizando. E indicar que es tan bueno como el otro.
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