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Resumen y reseña del libro Negociar con ventaja

Negociar con ventaja: Estrategias de negociación para gente razonable  es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA.

portada del libro Negociar con ventajaEl titulo original del libro es Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People.

Este libro en primer lugar te va ayudar a conocerte mejor. En que puedas saber que tipo de negociador eres, que técnicas y estrategias puedes usar y cuales no te van a funcionar bien. En definitiva conseguir tu estilo propio de negociación.

Lo que mas me gusta de este libro es el equilibro que busca. No nos intenta convencer de usar la negociación para aplastar a nuestro adversario. Y tampoco en buscar constantemente el win-win.

Negociar con ventaja - ydvz2s - Resumen y reseña del libro Negociar con ventaja

Pero lo mas destacado del libro es que no solo nos habla de las negociaciones cara a cara. Sino que también se trata de las negociaciones a distancia (por teléfono, correo electrónico, etc.).

Si quieres conocer mas libros interesantes no dudes en visitar nuestra sección de libros.

Mas información sobre este libro:

 

Negociar con ventaja Book Cover Negociar con ventaja
G. Richard Shell
Negociar con ventaja - five star - Resumen y reseña del libro Negociar con ventaja

Negociar un poco mejor puede significar un gran cambio en tu vida. Deja que este renombrado profesor de una de las principales escuelas de negocios del mundo te enseñe a negociar mucho mejor. Como director del Wharton Executive Negotiation Workshop, el profesor G. Richard Shell ha enseñado a miles de dirigentes, empresarios y políticos a prosperar en el difícil mundo de la negociación. Su planteamiento sistemático, paso a paso, queda reflejado en este libro, en el que este enfoque se combina con historias reales, tácticas de probado éxito y los resultados de las más recientes investigaciones. El enfoque único del profesor Shell será de ayuda tanto para el negociador inexperto como para el veterano de muchas guerras.

Sabio, persuasivo y fácil de leer, Negociar con ventaja brinda al lector los elementos prácticos para negociar con éxito sin poner en peligro ninguno de sus valores morales.  Michael Wheeler, profesor de Harvard Business School.

El libro esta lleno de observaciones sabias y de ejemplos vívidos que permiten relacionar los resultados de la investigación reciente con las situaciones del mundo real en las que se aplican. Roderick M. Kramer, profesor de Stanford University.

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