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Resumen y reseña del libro Psicologia de ventas (de Brian Tracy)

Psicologia de ventas es uno de los libros los 99 mejores libros de empresa recomendados en Mejor que un MBA.

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En una frase yo puedo resumir este libro como el mejor libro de ventas de la historia.

Brian Tracy ha trabajado toda su vida en ventas, siendo un vendedor muy muy destacado. Después se ha dedicado a enseñar a vender.

El libro de Psicologia de ventas es el libro que todo vendedor novel o junior necesita leer. Pero si llevas muchos años vendiendo y quieres mejorar tus resultados  este libro también es para ti.

El autor Brian Tracy tambien ha escrito otros libros de ventas y negociación. Aunque destaca también en asuntos de productividad como por ejemplo el libro¡Tráguese ese sapo!

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En el libro Psicologia de ventas aprenderás no solo técnicas para conseguir cerrar antes una venta. Sino a conocerse mejor a uno mismo y todo el juego mental detrás de una negociación de ventas.

La Psicologia de ventas es 100 veces mas importante que cualquier técnica que puedas aprender. 

Ideas del libro Psicologia de ventas

  • Un gran vendedor no tiene que conocer complejas técnicas ni recurrir al engaño. Tampoco necesita estar o tener suerte. Conócete a ti mismo.
  • La importancia de las metas. En el capitulo 2 está orientado a fijarse metas y objetivos. Y tomar acción para conseguir nuestras metas. Desde metas diarias a objetivos a largo plazo. La gente exitosa tiene metas.
  • Conocerás porque compra la gente. Preguntar y averiguar el porque de cada cliente es mejor forma de garantizar una venta.
  • Enfócate en crear una amistad con tu cliente y hazle sentirse cómodo.

Si quieres conocer mas libros interesantes no dudes en visitar nuestra sección de libros.

Mas información sobre este libro:

 

Psicologia de ventas
Brian Tracy
Psicologia de ventas - five star - Resumen y reseña del libro Psicologia de ventas (de  Brian Tracy)

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.

El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:

  • El «juego interno» de las ventas
  • Cómo eliminar el temor al rechazo
  • Cómo construir una autoestima inquebrantable

Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

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