fbpx

Como crear una red de contactos profesional

La diferencia de tener una red de contactos profesional y no hacerla puede marcar la diferencia.

Como crear una red de contactos profesional

Una buena red de contactos profesional nos permite llegar a esas más del 30% de ofertas de trabajo del llamado mercado oculto. El mercado oculto no son más que todas esas vacantes/ ofertas de trabajo que no llegan a publicarse en ningún sitio.

Las ofertas del trabajo del mercado oculto se cubren a través de recomendaciones y gracias a una buena red de contactos profesional.

Ya hemos visto como realizar un curriculum vitae exitoso. Pero aun con el mejor C.V. nos estamos perdiendo más del 30% de las oportunidades. Como se recomienda el libro de qué color es tu paracaídas, puedes ver aquí un resumen del libro de qué color es tu paracaídas, la mejor formula es contar con unos buenos contactos.

La importancia de la red de contactos profesional

1. Conseguir un empleo

Ya hemos visto la principal ventaja de tener una red de contactos. Si no tienes trabajo o quieres cambiar de puesto de trabajo. Una red de contactos profesional puede marcar la diferencia.

Cuando era adolescente y me hablaban de usar la red de conocidos para conseguir un trabajo. De lo popularmente conocido como «tener un enchufe» me parecía algo deshonesto. Y que no te contrataban por tu valía y lo que tú eres sino por a quien conocías.

Tener una red de contactos y usarla no es tener enchuche. Si, es cierto que en algunos casos estas cosas se dan. Pero una red de contactos habitualmente no se usa para esto. Veamos un ejemplo.

Imagínate que estás trabajando en una compañía, en un gran edificio o nave industrial. Tu empresa ha crecido y necesita contratar un electricista en plantilla (la empresa no se dedica a nada relacionado con la electricidad). El trabajo es mantenimiento de la instalación y algunas pequeñas reformas. Si hubiese algo más importante se externalizaría como se hacía hasta el momento.  Y tú tienes una amigo que ha estado trabajando varios años de electricista, se ha quedado en el paro y además desea tener un trabajo que no le implique estar yendo de obra en obra.

¿No se lo vas a recomendar a tu jefe?

Y que piensas que va a pensar la empresa.  Contratar a alguien del que tiene unas referencias, o dedicar tiempo y dinero a buscar a alguien y al final contratarlo un poco a ciegas

Con este ejemplo puedes ver un poco la importancia de la red de contactos.

2 Una red de contactos para vender más

Si te dedicas a ventas o actividades relacionadas con ventas en determinados casos, se llega a contratar por quien conoces.

Aunque aquí también existen muy malas prácticas y deberías alejarte de este tipo de empresas que intentan que “quemes” toda tu red de contactos con productos como seguros o productos bancarios.

Pero sin llegar a estos casos, una red de contactos nos permite llegar a mas gente y poder ofrecer nuestros productos o servicios a mas publico.

3. Tu red de contactos es un indicador de autoridad en el mercado

Aunque siempre hay excepciones, los profesionales que son una autorizad en su puesto de trabajo son reconocidos como tal entre sus colegas de profesión.

Como construir la red de contactos profesional

Una red de contactos profesional no se consigue de la noche a la mañana. Se requiere de cierto esfuerzo y sobre todo mucho tiempo.

Lamentablemente mucha gente empieza a intentar construir su red de contactos, hacer networking cuando realmente ya lo necesita.

Una red de contactos se construye cuando NO la necesitamos para cuando llegado el momento podamos usarla.

Cuando estamos intentando contactar con alguien para al mismo momento pedirle un trabajo o una recomendación, básicamente lo que le estamos diciendo es que lo que queremos es aprovecharnos de él.

No, la forma de tener una red de contactos es para intentar ayudar a nuestra red a conseguir sus objetivos. Y si en algún momento nosotros lo necesitamos podamos tirar de nuestra red.

Dedicar tiempo y esfuerzo a la red de contactos

Algunos le resulta más fácil entablar conversación y contactar con otras personas. Vamos, que se hacen amigos hasta de las piedras. A otros nos cuenta bastante más.

Pero sea como sea lo importante no es el numero de contactos que tienes sino lo bueno que sean estos contactos.

Si tienes 2.000 seguidores en twitter porque subes fotos un poco subidas de tono, no por eso se supone que vas a poder usar la red de contactos para algo provecho profesionalmente.

Asistir a eventos- hacer networking

Para poder tener y ampliar tu red de contactos en necesario que salgas de “tu cueva”. Te relaciones con los demás.

Lo puedes hacer en eventos profesionales como ferias, congresos, cursos, etc. o incluso en eventos específicos de networking.

También lo puedes hacer con medios digitales y especialmente redes sociales como linkedin.

Como ganar amigos e influir en las personas

No se puede hablar de mantener una buena red de contactos sin hablar de un gran clásico. Le libro de Dale Carnagie. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas Un libro publicado en 1937.

Y no, no nos cuenta como manipular a la gente.  Sino que está enfocado en mantener relaciones sanas con la gente.

En aquella época se descocían muchos funcionamientos de nuestro cerebro.

En el libro podemos descubrir:

  • Técnicas fundamentales para tratar con la gente
  • Seis formas de convertirse en una persona agradable
  • Doce formas de ganar personas a tu modo de pensar
  • Sea un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender o despertar resentimiento
  • Cartas que producen resultados milagrosos
  • Siete reglas para hacer su vida en el hogar más feliz técnicas para tratar a la gente.

Como crear una red de contactos profesional

Una red de contactos profesional se construye a base de poner de nuestra parte tiempo. No debemos buscar nuestro propio interés sino colaborar con nuestra red.

Es lo que cierta gente le llama crear un desequilibrio de favores. Es decir, ayudar a mucha gente sin pedir nada a cambio. O dicho de otra forma, que nos deban favores a nosotros.

Llegado el momento estaremos en posición de pedir algo. Pero no estoy hablando de conspiraciones o asuntos extraños. Se trata de simple gestos que a nosotros no nos cuestan nada y a los demás le puedan servir.

Como crear un desequilibrio de favores con nuestra red profesional de contactos

Aunque pueda parecer complicado, o poco realizable, es bastante mas sencillo de lo que pueda parecer. Solo son necesarios 2 pasos.

En primer lugar necesitar ir guardando la información de tus contactos, tener una agenda (que puede ser en papel, pero mejor digital ya que tiene muchas mas ventajas). Pero no solo datos de contacto básicos, sino información importante para esa persona como puede ser su cumpleaños, su aniversario, el cumpleaños de sus hijos y similares.

Contactar de forma personalizada y periódica con tus contactos. No te olvides de llamar, enviar un mensaje o lo que corresponda a tus contactos, tal vez un cumpleaños. Tal vez una noticia que crees que le puede interesar, el contacto de un posible cliente o una oferta de trabajo.

Mejor poco de calidad que mucho sin valor. Por ejemplo si vas a felicitar a tus contactos por tu cumpleaños, debe ser algo personalizado. Por algo personalizado no me refiero a «felicidades Juan por tus 45 años» algo autentico. Del tipo «Felicidades Juan, espero verte en la feria del mes que viene y darte un abrazo, por cierto pudiste solucionar el problema X con ese cliente». Algo así pero un poquito mas elaborado, claro.

No olvides, cumplir tus promesas y responder a tus contactos.

Contactos toxicos

Habrá alguna gente, o mucha gente, que intente pedir favores y no dar nada a cambio. No te preocupes, es normal. Lo tuyo es construir ese desequilibrio, pero esto tampoco te hace tonto o inocente. Si alguien de forma activa siempre está pidiendo algo y nunca ofrece nada, está claro que no lo necesitas en tu red.

1 comentario en «Como crear una red de contactos profesional»

Deja un comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Aviso legal, privacidad, cookies

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar